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徵婚廣告的技巧

選單 攻克堡壘

女性弱點二十四式

  毫無疑問,徵婚廣告打破了人們交際的局限,拓展了男、女求愛的空間,給予二者更多的選擇與被選擇的機會。從一定意義上來講,它是社會發展的產物,它把男、女性推進了社會大流通的網絡,使愛情及婚姻突出了一種商業化的「交易」性質。或許在其最初出現的時候,本身就是對傳統的反叛,它赤裸裸地以「稱斤論兩」的形式,撕去了遮掩在男、女兩性上的偽裝,使彼此的「利益」直接公開化。

  下面試舉幾例徵婚廣告加以探討:

  「作家的頭腦,模特兒的外貌,舞蹈家的身材——這就是我,一個29歲的曼哈頓女畫家。我是一個金髮女郎,希望找個金髮男子。我喜歡溜冰、滑雪,網球打得不錯。幽默,多情善感,愛跳踢踏舞 (倘若不會,我來教你) 。那麼你該是誰呢?風度翩翩,肌肉發達,剛柔相濟,體貼人,不吸毒,更不能是同性戀者,最好能像我一樣也喜歡小動物。好吧,希望愛神之箭能夠同時射中我倆。來信內容,定為保密。」

  徵婚廣告主要是靠書面語言來表達內容的。語言作為訊息的載體,對於不同的訊息,表達也有精確和模糊的區別。如對身高、年齡等必須確實傳達,而有些內容則通過語言的模糊性和暗示性來加以表現。這則廣告行文流暢,寄情於行間,有極強的暗示作用。其中精確性信息包括:「29歲的曼哈頓女畫師』、「金髮女郎」、「喜歡溜冰,跳踢踏舞」。而信息量最大,最容易打動人心的恰恰是那些模糊性的概念:「作家的頭腦,模特兒的外貌,舞蹈家的身材」,雖末對外貌作細緻描繪,但卻可以充分激發人的想像,有著獨特的作用。例如:「模特兒的外貌」一句,由於每個人對於模特兒的印象不同,可說是「千人千貌」,而其中總會有印象最好的。這幾句還告訴我們,一個女性的頭腦和姿色已經具備,並且是極富教養。應該說,這樣的條件也就較容易和某些人心裡的偶像一拍即合,而徵婚廣告要的也正是這種效果。再看看對男方的要求,精確性信息僅有「不吸毒,不是同性戀者。」而其他的如:「風度翩翩,肌肉發達,剛柔相濟,會體貼人」,則也是模糊性的。這類條件,男人一般在自我感覺中都具備,在無形中增強了某些人的勇氣,也給徵婚者的選擇拓寬了路子。

  「徵求一位不太聰明、失業、抽煙、喝酒,偶爾還會打人罵人的大男人。夠格者請速來信,我要作你的女人……」這則出現在美國聖路易斯的徵婚廣告,曾引起轟動。它反常地羅列一大串人性中的瑕疵來徵求意中人,反應出一個女人勇於標新立異的反叛個性,同時又是在對一種實實在在的人的獨特鑒賞。其中也給人許多思考,「是反向求異的心理技巧?」或是「曾經心痛的刺激?」……不過,最後那句「我要作你的女人」,多麼深情,多麼堅定,這種愛的呼喚讓鐵鑄的漢子也為之動容。「雷特爾,你願意娶我嗎?」這是美國女郎路易斯安娜的徵婚廣告。她以250美元租了一塊廣告牌 (這一廣告牌設置的地點,正是意中人雷特爾每天必經之路) ,上面寫上以上的話。顯然,以廣告直呼意中人的名字,表現了路易斯安娜對意中人愛得如醉如癡,無論何種力量也難以阻擋其追求。同時,廣告語運用徵求的語氣呼喚,表明了女性的溫柔、多情及對意中人的崇敬。據說,雷特爾在看到這一則直呼其名的廣告後,為她的激情所感動,最後兩人結為伉傾。「我叫伊娜,今年25歲,身高 168公分,是一個美麗的少婦,自信有魅力,撫媚可愛,無限溫柔。每到夜晚,如果我一個人在家,我會大聲叫喊:『救命啊 !」顯然,伊娜沒有掩蓋自已是「過來人」這一事實,並且發揮自身的優勢,使自信少婦的風韻遠比少女的清純更具魅力。她知道世上不能沒有男人,正如世上不能少了女人一樣,她自覺沒有掩飾自己的必要。於是,以自己對人性的坦誠,期盼對方真誠的回音。廣告的最後兩句,表明伊娜等待一位敢愛敢恨,能帶給她幸福和安全感的男子漢及其真誠的愛。伊娜的坦誠,極能激起男人對女人的激情和充當「守護神」的責任感。據說,在此廣告與公眾見面的第二天,伊娜便接到許多要求見面的電話。我們摘錄列舉的這幾則徵婚廣告,算徵婚廣告大觀中的點滴,縱觀世界徵婚廣告史,可謂五花八門、無奇不有。不同形式、不同內容、不同風格的徵婚廣告,展現了男人與女人世界精彩的一面。以本書的宗旨出發,我們無需去探討廣告本身的特徵、性質或更多的東西。

  但就徵婚廣告而言,其同樣也是一種「商品」的自我推銷,既然是推銷,就存在「選擇」與「被選擇」的關係。從某種意義上來講,它揭示了男人與女人之間更深層次的關係,也使其包含的實質更為明朗化了。徵婚廣告,同樣是一種處理男女關係的手段,也是一門藝術。如果你決定選擇這一達到目的的手段,那就不妨去發揮自己的智慧。



摘自《愛情課堂》



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